Négocier au travail ? Utilisez des techniques pour identifier votre position de pouvoir

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Utilisez différentes techniques pour être prêt à négocier au travail

Que vous négociiez avec votre patron ou avec d’autres personnes, il existe certaines techniques que vous pouvez utiliser pour vous préparer à la négociation. L’une de ces techniques consiste à identifier votre position de pouvoir. Cela vous aidera à aborder l’autre partie avec la bonne attitude. Lorsque vous vous préparez à une négociation, vous vous mettez en situation de réussite.

Préparation d’une négociation

Pour réussir une négociation, vous devez être capable d’écouter attentivement l’autre partie. Vous devez également faire une pause de temps en temps pour laisser vos sentiments s’apaiser. Tout en écoutant, vous devez également être capable de poser des questions afin d’en savoir plus sur la position de l’autre partie et sur ce qu’elle estime être un accord acceptable.

Pour commencer, préparez un ordre du jour pour la négociation. C’est important car cela vous aide à prendre le contrôle au début du processus. L’ordre du jour peut être imprimé avant la négociation et envoyé par courriel à toutes les parties concernées. En outre, ne vous lancez pas seul dans la négociation. Vous devriez envisager de former une équipe pour partager la charge des négociations et vous assurer que tous les membres de votre équipe comprennent la stratégie.

Deuxièmement, n’oubliez pas qu’une bonne négociation consiste à obtenir un accord qui profite aux deux parties. Il est préférable d’avoir une attitude gagnant-gagnant que d’avoir une attitude de tout ou rien. Troisièmement, n’oubliez pas que vous devez toujours traiter l’autre partie avec respect, car cela améliore votre réputation. Enfin, n’oubliez pas que vous devez utiliser les deux tiers de votre temps à écouter l’autre partie.

Négocier est une partie essentielle des affaires. Si vous savez bien négocier, vous pourrez obtenir davantage et être plus heureux dans votre travail. Développer ces compétences vous aidera également à être un meilleur vendeur. Outre le travail, les compétences en matière de négociation sont également utiles dans votre vie personnelle, car les gens s’engagent dans des négociations dans toutes sortes de situations. Par exemple, ils négocient sur le partage des tâches, le choix d’un restaurant ou les achats importants.

Identifiez votre position de pouvoir

L’une des meilleures façons de gagner de l’influence lorsque vous négociez au travail est d’identifier votre position de pouvoir. Identifier votre position de pouvoir vous aidera à gagner la légitimité et le respect de l’autre partie. Si l’autre partie ne pense pas que vous avez de l’influence, vous avez peu de chances d’obtenir ce que vous voulez. Si vous avez plus d’expérience, vous pouvez avoir des connaissances que vous pouvez utiliser pour aider l’autre partie dans sa négociation. Par exemple, vous pouvez avoir des connaissances sur la façon de naviguer dans des situations difficiles ou avoir une bonne stratégie à utiliser dans une négociation.

Identifier votre position de pouvoir peut être difficile. Lorsque vous êtes en position de force, vous êtes susceptible de surestimer votre propre pouvoir, ce qui rend difficile la compréhension des besoins et des désirs de l’autre partie. Il est utile de faire quelques devoirs avant une négociation pour voir si votre position est trop forte ou trop faible.

Une fois que vous avez identifié votre position de pouvoir, vous devez savoir comment négocier. Il est essentiel de déterminer ce à quoi vous tenez et ce sur quoi vous êtes prêt à faire des compromis. Assurez-vous de faire des recherches sur l’autre partie et de noter ce qu’elle valorise le plus. Rassemblez autant d’informations que possible sur votre adversaire, afin de pouvoir constituer un dossier solide pour vous-même.

Préparez une négociation avec les autres

Préparer une négociation implique de comprendre les besoins, les valeurs, les espoirs et les craintes de votre homologue. Le fait de connaître ces informations vous aide à établir un rapport et à paraître crédible. Cela vous aide également à rester calme et posé. Les négociations prennent souvent du temps, il est donc indispensable de se préparer à l’avance. Vous pouvez également faire une pause de temps en temps pour retrouver la perspective et vous éloigner des émotions indues.

Avant d’entamer une négociation, vous devez clairement identifier les problèmes et les objectifs que vous essayez d’atteindre. Ensuite, déterminez les paramètres et la « BATNA » (meilleure alternative à un accord négocié). Après avoir défini ces paramètres, il est temps de commencer à négocier. Soyez patient et entraînez-vous à poser des questions pour découvrir la position de l’autre partie et ce qu’elle est prête à accepter.

Vous devez avoir les compétences et les connaissances nécessaires pour négocier efficacement. Le développement de ces compétences vous aidera à maximiser la valeur de vos négociations. Le développement de ces compétences peut également vous aider à améliorer votre performance globale. Essayez d’utiliser différentes techniques à différents moments, en fonction de la situation. Cela vous permettra d’atteindre des objectifs mutuels, tout en restant sur la voie de vos objectifs.

Envisagez vos options si votre négociation échoue. Vous ne voulez pas quitter la table les mains vides. Si la négociation n’aboutit pas, vous pouvez toujours adopter un autre plan d’action. Créez de la valeur et évitez de quitter la table les mains vides. Le pouvoir de la négociation réside dans la capacité à créer de la valeur pour vous-même et pour les autres.

En plus d’apprendre à négocier, il est important de savoir comment entretenir des relations clés. En fait, l’une des compétences les plus fondamentales requises sur le lieu de travail est la capacité à établir et à maintenir des relations efficaces avec d’autres personnes. La négociation ne devrait jamais être une affaire d’intimidation, de domination ou d’intimidation ; elle devrait être un processus d’établissement de rapports et de confiance.

Préparation d’une négociation avec votre patron

Il existe plusieurs techniques que vous pouvez utiliser pour préparer une négociation avec votre patron. L’une des méthodes les plus efficaces consiste à faire des recherches et à se renseigner sur l’autre partie. En faisant cela, vous serez en mesure d’exprimer vos besoins et vos souhaits de manière respectueuse et professionnelle. En outre, il est important de comprendre le style de communication de votre patron. Plus vous serez à l’aise avec son approche, plus vous aurez de chances d’obtenir le résultat souhaité.

La prochaine chose à retenir est de vous assurer que vous pouvez éviter le langage corporel négatif. Que vous parliez à un collègue ou à un patron, votre langage corporel peut signaler votre intention. Un langage corporel positif traduit un accord et un partenariat, tandis qu’un langage corporel négatif indique un désaccord ou un désintérêt. Pour paraître plus accessible et ouvert, vous devez essayer de vous pencher vers votre partenaire tout en gardant une posture neutre.

Pour éviter de devenir hostile, réfléchissez à ce que vous voulez retirer de la négociation avant qu’elle ne commence. Vous pouvez également tenir compte de la situation financière de votre entreprise. Une pandémie mondiale, par exemple, pourrait affecter le bénéfice de votre entreprise. Réfléchissez aux compromis et aux incitations de chaque partie. En faisant cela, vous pouvez planifier vos objectifs de négociation en fonction de ce qui sera le mieux pour les deux parties.

Lorsque vous vous préparez à une négociation avec votre patron, gardez à l’esprit les objectifs que vous avez pour vous-même. La meilleure façon de le faire est de faire une feuille de vantardise d’une page, en énumérant les réalisations concrètes, les compétences et les qualifications. De cette façon, vous pouvez souligner l’importance de votre contribution à l’entreprise.

Préparation d’une négociation avec votre responsable

Il existe plusieurs techniques que vous pouvez utiliser pour préparer une négociation avec votre responsable au bureau. Vous pouvez dresser une liste des points que vous souhaitez défendre, et faire une présentation convaincante. Il est également utile d’avoir des preuves pour étayer votre demande.

L’une des techniques les plus efficaces est de vous assurer de fixer des buts et des objectifs raisonnables. Le but de toute négociation est d’obtenir le meilleur résultat possible pour toutes les personnes impliquées. Il est important de se rappeler que vous négociez avec une autre personne et que vous n’êtes pas en compétition. Essayez d’être amical, mais ferme. Cela vous aidera à augmenter vos chances de réussite.

Vous devez également faire attention à votre état émotionnel. Souvent, les émotions peuvent faire obstacle à une bonne communication. Si vous vous sentez anxieux, essayez de rester calme et concentré. Si vous remarquez que vos émotions augmentent, il est peut-être temps de faire une pause. L’écoute active vous aide à comprendre ce que l’autre personne ressent et ce qu’elle essaie de dire.

Une autre technique consiste à découvrir ce que l’autre partie veut. En faisant cela, vous pouvez formuler votre demande en fonction de ce qu’ils veulent. Si vous satisfaites leurs besoins, alors vous avez plus de chances d’obtenir ce que vous voulez. En plus de rester calme, l’écoute active vous aidera à montrer votre intégrité pendant que vous vous engagez dans le processus de négociation.

En dernier lieu, n’oubliez pas de toujours vous concentrer sur la situation gagnant-gagnant. Cela permettra aux deux parties de se battre pour ce qu’elles veulent et de faire entendre leur voix. Lorsque vous négociez avec un manager, vous devez savoir ce que vous voulez et ce que votre partenaire veut et où vous êtes prêt à faire des compromis.

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