L’analyse des ventes, marges et stocks consiste à croiser vos exports — ventes, prix d’achat, inventaire — pour répondre à des questions précises : quels produits génèrent réellement votre marge, lesquels sont vendus à perte, ce qui dort en stock et immobilise votre trésorerie, quels clients pèsent le plus. Elle s’adresse à toute entreprise qui accumule des fichiers sans avoir le temps ni l’outillage pour les exploiter : commerces, e-commerçants, artisans, restaurateurs, gestionnaires.
Je suis François Castellani, consultant SEO et analyste de données près de Toulouse (NETSOLUTION). Je travaille exclusivement sur vos exports, sans jamais me connecter à vos systèmes, et je livre une synthèse actionnable : pas un graphique décoratif, mais la liste chiffrée des décisions à prendre.
En quoi ça consiste
Le paradoxe de la plupart des entreprises : les données existent, exportées régulièrement, mais elles restent réparties dans des fichiers que personne n’ouvre. Ce qui manque n’est pas la donnée — c’est le croisement. Une vente n’a de sens que rapprochée de son coût d’achat ; un stock n’a de sens que rapproché de son rythme de sortie.
Des données que personne ne croise
Séparément, vos fichiers ne montrent rien d’inquiétant. Croisés, ils révèlent des marges aberrantes, des références vendues sous leur coût, des produits en rupture récurrente alors qu’ils se vendent bien, une part du chiffre d’affaires dangereusement concentrée sur quelques produits ou quelques clients. Ce sont ces angles morts que l’analyse fait apparaître.
Ce que vous recevez
- Une lecture de vos ventes : tendance, effets de saison, références qui montent et références qui s’essoufflent ;
- Marges réelles par produit, catégorie et famille, avec les ventes à perte identifiées ;
- Rotation de stock : les références qui s’écoulent, celles qui stagnent, et la trésorerie qu’elles bloquent ;
- Concentration du chiffre d’affaires par produits et par clients ;
- Anomalies : tarifs contradictoires, marges hors norme, ruptures qui reviennent ;
- La synthèse actionnable : les 10 décisions prioritaires, chiffrées.
Ma méthode
Cinq étapes, de la collecte à la synthèse (détaillées ci-dessous). Le nettoyage des données est systématique et inclus : dans la réalité, les exports sont presque toujours mal structurés, et c’est précisément pour ça que personne ne les exploite. Si le travail révèle des problèmes de fond dans vos fiches produits, l’audit de catalogue e-commerce prend le relais.
Adaptable à votre métier
La mécanique d’analyse ne varie pas d’un secteur à l’autre : ce sont les questions posées qui diffèrent. Commerce et e-commerce (marge par référence, panier moyen), restauration (coût matière, marge par plat), garage (ratio pièces/main-d’œuvre), hôtellerie (taux d’occupation, saisonnalité), bâtiment (écart devis/réalisé), immobilier locatif, domaine viticole… Si votre métier n’est pas cité, envoyez un échantillon : je vous répondrai sans détour si l’analyse a du sens ou non. Pour les cas les plus spécifiques, mes solutions métiers déclinent cette approche secteur par secteur.
Tarif
À partir de 149 € pour l’analyse standard : un fichier de ventes jusqu’à 12 mois, analyse complète et synthèse actionnable — une prestation pleinement utile en l’état. Analyse de marge, de stock ou de clients, comparaison multi-établissements, historique étendu ou tableau de bord Excel réutilisable : sur devis. Demandez un devis gratuit avec un échantillon de vos exports.
Questions fréquentes
Quels fichiers dois-je fournir pour l’analyse ?
Un export de ventes suffit pour démarrer. Pour l’analyse de marge, il faut aussi vos prix d’achat ; pour le stock, un export d’inventaire. Les formats CSV et Excel conviennent, même mal structurés : le nettoyage des données fait partie de la prestation.
Mon ERP ou ma caisse doivent-ils être raccordés à quelque chose ?
Non, jamais. Je travaille exclusivement sur vos exports de fichiers, ce qui évite tout accès à vos systèmes, toute installation et tout risque. Vous gardez le contrôle total : vous transmettez ce que vous voulez, quand vous voulez.
Mon activité est très spécifique, l’analyse a-t-elle un sens ?
Probablement, mais vérifions-le : envoyez-moi un échantillon de vos données avant toute commande. Si l’analyse n’apporte rien dans votre cas, je vous le dirai avant que vous ne payiez quoi que ce soit. Le moteur d’analyse est le même partout ; seules les questions posées changent selon le métier.
Comment savoir quels produits je vends à perte ?
En croisant vos ventes avec vos prix d’achat réels, remises et frais compris. C’est un calcul que peu d’entreprises font produit par produit, et c’est pourtant là que se cachent les surprises : des références vendues à perte depuis des mois sans que personne ne s’en aperçoive.
Mes données commerciales restent-elles confidentielles ?
Oui. Vos fichiers ne servent qu’à votre commande, ne sont partagés avec personne et sont supprimés après livraison sur simple demande. Vous pouvez aussi anonymiser certaines colonnes sensibles avant envoi, l’analyse reste possible.