L’analyse de marges et de devis pour le bâtiment est une prestation de traitement de données qui établit la rentabilité réelle de chaque chantier : marge effective une fois la main-d’œuvre et les fournitures déduites, écart entre le montant devisé et le coût réellement supporté, et postes qui dérapent le plus souvent. Elle s’adresse aux artisans, entreprises générales et tous corps d’état qui veulent chiffrer leurs prochains devis sur des bases mesurées plutôt qu’au ressenti.
Je suis François Castellani, consultant et développeur près de Toulouse (NETSOLUTION). Je réalise cette analyse à partir de vos fichiers existants — devis, factures, temps passés — sans aucun accès à vos logiciels.
Le vrai problème du chiffrage
Le résultat annuel, vous le connaissez. Ce qu’il ne dit pas, c’est quelle nature de travaux porte réellement votre marge, et laquelle vous coûte de l’argent sans qu’aucun signal ne vous alerte. Le devis, en pratique, n’est jamais tenu à l’heure près ; les fournitures dérivent elles aussi, et la singularité de chaque chantier finit par imposer un pilotage au ressenti. Le résultat classique : un chantier qu’on pensait rentable ne l’était pas, et celui qu’on a failli refuser portait toute la marge du trimestre.
Ce que j’analyse
Trois sources que l’on croise rarement entre elles sont ici rapprochées : les devis émis, les factures de vos fournisseurs et le relevé des heures travaillées. De ce croisement ressortent la marge réelle de chaque chantier, la rentabilité par nature d’intervention, le comportement de chaque client ou donneur d’ordre — avec certains, les reprises et les demandes hors devis reviennent systématiquement — et le poste qui dérape le plus : main-d’œuvre, fournitures, déplacements ou reprises. J’examine aussi la saisonnalité de votre activité et votre taux d’occupation.
Ce que vous recevez
Un rapport qui va droit aux décisions, sans termes techniques, avec : le classement de vos chantiers par marge réelle, l’écart devis/réalisé chiffré et expliqué, la rentabilité par type de travaux, l’analyse par client, et surtout des recommandations de chiffrage concrètes — les coefficients à revoir sur vos prochains devis. En option, un tableau de bord Excel réutilisable que vous alimentez chaque mois pour suivre l’évolution vous-même.
Ma méthode
Tout part de vos fichiers, dans l’état où ils sont. Je consolide, je rattache chaque coût à son chantier, je calcule, je regroupe par typologie, puis je restitue. Vous n’avez rien à installer et rien à changer dans votre organisation. C’est la même rigueur que j’applique à mes analyses de ventes et de marges pour le commerce, adaptée aux spécificités du bâtiment.
Pour qui ?
Tous corps d’état : maçonnerie, électricité, plomberie, menuiserie, peinture, paysagistes, installateurs, entreprises de dépannage ou de maintenance. Que vous soyez artisan seul ou entreprise générale avec plusieurs équipes, la logique est la même — seul le volume change. Si vos coûts d’achat sont votre principal sujet, mon analyse des achats fournisseurs est le complément naturel.
Tarif
À partir de 190 € pour l’analyse de base : jusqu’à 100 chantiers, marge réelle par chantier, écart devis/réalisé et recommandations de chiffrage. Cette formule est complète et utile telle quelle. Les options — volume étendu, analyse par type d’intervention, analyse par client, grille de coefficients, tableau de bord réutilisable ou suivi mensuel — se chiffrent sur devis selon vos besoins. Demandez un devis gratuit : décrivez-moi votre activité et vos fichiers, je vous réponds rapidement.
Questions fréquentes
Quels documents dois-je fournir pour l’analyse ?
Vos devis, vos factures d’achat et, si vous en disposez, vos relevés d’heures par chantier. Des fichiers Excel, des CSV ou des exports de votre logiciel de gestion conviennent parfaitement. Aucun accès à vos outils n’est demandé : vous gardez la main sur vos données de bout en bout.
Je ne pointe pas mes heures précisément, est-ce bloquant ?
Non. L’analyse reste pertinente sur les fournitures et sur l’écart entre montant facturé et coûts d’achat. La lecture de la main-d’œuvre sera simplement moins fine. Je vous indique aussi le minimum d’informations à relever pour qu’une prochaine analyse soit complète.
Mes chantiers sont tous différents, une comparaison a-t-elle un sens ?
Oui, et c’est même là que l’exercice devient utile. Pris isolément, chaque chantier semble unique. Regroupés par nature d’intervention, des constantes apparaissent : certains types de travaux dérivent systématiquement, d’autres dégagent une marge stable. C’est invisible sans consolidation.
Est-ce une prestation comptable ?
Non. Je travaille sur des données de gestion — devis, achats, temps passés — pour éclairer vos décisions de chiffrage. Le volet comptable et fiscal de votre entreprise relève, lui, de votre expert-comptable, et cette prestation ne s’y substitue en rien.
Combien de chantiers faut-il pour que l’analyse soit utile ?
Une vingtaine de chantiers suffit déjà à dégager des tendances par type d’intervention. La formule de base couvre jusqu’à cent chantiers, et une option permet d’aller au-delà. Plus l’historique est fourni, plus les recommandations de chiffrage sont solides.